中国跨境电商，卷到东南亚！
近日，印尼原土电商巨头Bukalapak晓喻关闭其电营业务和实体商品市集，将重心转向造谣居品，如迁徙积分、互联网套餐等。
Bukalapak向用户发布音问称，下订单的终末期限为2025年2月9日，卖家3月2日前未处理订单将自动取消，Bukalapak电子钱包余额可在3月14日前转至用户银行账户。不外尽管电营业务行将关闭，但Bukalapak的造谣居品业务将不绝运营，用户仍然不错在平台上购买信用卡充值、数据包和账单支付等数字商品。
Bukalapak设立于2011年，恰是印尼电商隆盛发展的黄金时刻，总部位于印尼雅加达。自设立以来，Bukalapak一直是印尼电商市集的要害参与者，当今是印尼最大的电商平台之一，亦然第四家来自印尼的独角兽公司。其业务粉饰了印尼的各个边缘，从隆盛皆市到偏远乡村，皆有Bukalapak的用户。它不仅更动了印尼全球的购物方式，也激动了当地数字经济的发展。
但是，如今Bukalapak却不得不作念出要紧转型方案，背后的原因值得深远探究。业内东谈主士向记者分析，印尼市集内不仅有Shopee和Tokopedia等老牌电商巨头，它们凭借建壮老本、海量资源以及老练运营模式，霸占大量市集份额；还有TEMU等中国跨境电商在价钱策略、商品种类和营销时刻上酿成挑战。Bukalapak在实体电营业务上增长乏力，糊口空间受到挤压。
“转型造谣居品不错闪避与电商巨头在实体商品规模的平直竞争，寻找新的市集空缺和增长点，是一个理智的取舍。”别称资深跨境电商从业东谈主士向记者暗意。
Bukalapak功绩相接赔本
2021年8月，Bukalapak抢在印尼一众“独角兽”之前在印尼证券来往所上市，通过IPO筹集15亿好意思元，成为那时印尼有史以来最大的一笔IPO。但是，在上市三年半之后，由于捏续赔本，Bulakapak终于撑不住了，从实体电商转向造谣居品。
事实上，此次要紧转型也有迹可循。此前在2024年11月，Bukalapak就晓喻将在业务重组的配景下分批关闭多条业务线，同期部分裁人，以应酬公司靠近的功绩压力。
彼时，关于关闭部分业务的具体原因，Bukalapak讲明称，自2021年上市以来，该公司研究的市集阅历要紧变化，竞争环境也发生了宽广更动。与各业务板块的收入孝顺比拟，Bukalapak的运营成本较高，这与达成盈利和可捏续增长的遥远政策不符。
从功绩来看，2023年，Bukalapak的净赔本高达1.37万亿印尼盾（约6.85亿元东谈主民币）。进入2024年，公司赔本景色莫得改善。2024年上半年，Bukalapak的净赔本同比扩大90%，达到7480亿印尼盾。2024年第三季度，该平台诊治后的EBITDA（息税折旧及摊销前利润）依然赔本680亿印尼盾。
网经社电子商务商酌中心特约商酌员王与剑对质券时报记者暗意，Bukalapak在实体电营业务上增长乏力，糊口空间受到挤压。转型造谣居品不错闪避与其他电商巨头在实体商品规模的平直竞争，寻找新的市集空缺和增长点，是一个理智的取舍。
“其一，这一行型标的合适印尼国度数字经济发展政策，印尼政府但愿激动数字经济发展，Bukalapak聚焦造谣居品与这一政策相契合，造谣居品来往的增长有助于擢升印尼数字经济的范畴和活力；其二，印尼造谣居品市集呈现出隆盛发展的态势，Bukalapak看成印尼原土闻名的电商平台，在遥远的运营中聚积一定的品牌闻名度和用户流量，运用这些上风切入造谣居品销售，八成裁汰用户赢得成本；其三，与实体商品比拟，造谣居品无需议论库存经管、物发配送等才能，大大裁汰运营成本，有助于Bukalapak将更多的资源插足到居品研发和市集推广等方面。”王与剑分析称。
印尼电商市集竞争强烈
Bukalapak功绩相接赔本，一方面与其自己政策与业务相干，另一方面则与竞争强烈的印尼电商市集环境不无关系。
印尼是最近几年快速崛起的电商市集之一。2023年，印尼电商市集范畴在东南亚地区名挨次一，在全球名挨次十。笔据第三方机构Mordor Intelligence预测，印尼电商市集2024年至2029年将录得15.5%的复合年增长率，到2029年范畴达到1681亿好意思元。
从印尼电商市集竞争款式来看，东南亚电商龙头Shopee和印尼最大电商平台Tokopedia凭借建壮老本、海量资源以及老练运营模式，霸占大量市集份额。
据新加坡商酌机构MomentumWorks发布的《2024年东南亚电子商务》呈文，2023年Shopee在印尼电商市集占据40%的GMV（商品来往总和）份额，名挨次一；紧随自后的是Tokopedia，其份额为30%；Bukalapak名挨次三，市集份额仅为11%。
2024年，跟着TikTok厚爱控股印尼土产货电商平台Tokopedia，TikTok Shop与Tokopedia在印尼快速发展，TikTok Shop与Shopee共同成为最受印尼破钞者青睐的两大电商平台，Bukalapak的糊口空间被进一步压缩。
Similarweb发布的2024年9月印尼各电商平台探问量数据泄露，Bukalapak月探问量为575万，环比下落12.2%，与Lazada、Shopee、Tokopedia等几大电商平台比拟，Bukalapak月探问量下落幅度最大。
除了印尼老牌电商Shopee和Tokopedia以外，近两年，中国跨境电商如兼并股建壮的风暴，马上席卷东南亚市集，其中印尼看成东南亚市集的领头羊，更成为中国跨境电商兵家必争之地。以拼多多旗下的TEMU、TikTok Shop等为代表的中国跨境电商平台，凭借自己的上风，在印尼电商市集掀翻一轮又一轮的营业变革。
王与剑指出，中国跨境电商入局，在价钱策略、商品种类和营销时刻方面皆在印尼市集激起了更为强烈的竞争。从价钱策略层面来看，TEMU等中国跨境电商以廉价策略着名，运用中国供应链上风，提供大量价钱便宜的商品。而印尼破钞者对价钱明锐度高，倾向于购买廉价、性价比高的商品。Bukalapak与这些跨境电商竞争，在价钱上每每难以占据上风，导致其用户流失，市集份额被挤压。
在商品种类方面，中国跨境电商凭借建壮的供应链整合智力，八成提供海量、种类丰富的商品，涵盖服装、电子居品、家居用品等多个品类。在一些热点品类上，如前锋服装、3C电子等，中国跨境电商的居品更新快、神色各样，蛊惑大量破钞者。
在营销时刻方面，中国跨境电商善于运用应酬媒体、直播带货等新兴营销时刻，通过与网红互助、举办各式促销举止等方式，蛊惑破钞者柔和，擢升品牌闻名度和居品销量。举例，在2024年12月12日今日，TikTok Shop在印尼市集当日首小时GMV增长274%，“双十二”大促时间直播总浏览量碎裂25亿，多项功绩创平台历史新高，增速超2024年“双11”。
出海东南亚仍有渊博空间
回归2024年，中国跨境电商“四小龙”（TEMU、TikTok、速卖通、SHEIN）进一步布局东南亚市集，与早已在东南亚市集站稳脚跟的老牌电商平台“交战”。东南亚电商市集的竞争愈发尖锐化，异日竞争款式走向也靠近变数。
以拼多多旗下TEMU为例，该平台在2023年8月将菲律宾站看成东南亚首站，到2024年已通畅马来西亚、泰国、越南和文莱市集在内的5个站点。TEMU不仅延续包邮、90天免费退货等做事政策，还延续了廉价政策，举例对越南市集推出包邮和最高90%扣头的购物优惠，同期复刻拼多多拉新返佣的模式，很快蛊惑了越南市集大量破钞者。
为了应酬中国跨境电商平台的各式政策与营销，先一步扎根东南亚市集的老牌电商也聘用了相应的措施。举例为应酬廉价政策，2024年5月，Lazada上线升级物流订价系统的项目Global Plus，通过补贴价卡裁汰商家跨境头程物流成本。亚马逊也推出廉价商城Amazon Haul，提供价钱亲民的商品，其中大部分商品价钱低于20好意思元，更有大量商品售价不越过10好意思元。
值得珍视的是，跟着“四小龙”在东南亚市集乃至全球市集的快速推广，这些电商平台正靠近越来越多来自社会牵扯、税收与合规方面的挑战。2024年，“四小龙”东南亚市集遭逢不同经过的监管挑战。
2024年10月，印尼通讯和信息部以保护当地的微型、袖珍企业为由，决定封闭TEMU，并条件谷歌和苹果下架该应用。公开音问指出，尽管TEMU曾三次尝试向印尼法律和东谈主权部请求注册商标，但均被拒却。同庚12月5日，越南工业贸易辖下令TEMU暂停在越南的业务运营，原因是TEMU未能在11月30日适度日历前完成所需的业务注册方法。同期，SHEIN也发布公告称其越南购物平台暂时无法使用，正在与工业贸易部互助注册其电子商务做事。
为了承担起在当地的更多社会牵扯，TikTok在以8.4亿好意思元收购GoTo旗下子公司Tokopedia 75.01%股份后，推出TikTok Shop Tokopedia Mall，放纵扶捏印尼土产货物牌商家入驻，这一举措也使得TikTok电营业务在印尼复苏。
尽管靠近当地政策收紧、廉价策略渐渐失效等诸多挑战，但关于跨境电商平台与卖家而言，东南亚市集仍是一块不错捏续“掘金”的热土。谷歌、淡马锡和贝恩公司辘集髻布的《2024年东南亚数字经济呈文》泄露，2024年东南亚电商市集范畴瞻望达到1590亿好意思元，同比增长15%。
上述呈文指出，直播电商或将成为东南亚电商市集要害增长点。东南亚直播电商市集范畴在2023年照旧越过50亿好意思元，并瞻望到2025年将增至150亿好意思元，年复合增长率高达40%。这一发展势头，或为跨境商家出海提供新的机遇。
